La stratégie de développement est une étape cruciale pour toute entreprise ou organisation qui cherche à renforcer ou diversifier ses activités et améliorer ses performances. Elle nécessite une analyse approfondie des capacités et des dynamiques humaines, techniques et financières de l'entreprise, des objectifs qu'elle se fixe, des marchés et de l'environnement concurrentiel dans lequel elle opère et des capacités de transformation dont elle se dote.

En matière de développement international, les différences culturelles, économiques et légales sont les principaux obstacles à comprendre et à franchir. S'agissant des développements entre la France/Europe et la Chine, les opportunités, les risques mais également les méthodes, doivent être analysés avec pertinence et compris pour élaborer une stratégie solide et performante.

B&A aide ses clients dans la construction et la planification rigoureuses de leur stratégie de développement avec la Chine. Nous apportons notre expérience métier et la puissance de notre réseau pour accompagner nos clients sur l'ensemble des dimensions du projet en intégrant au mieux l'ensemble des dimensions stratégiques et opérationnelles et en s'appuyant sur des informations et des expertises pointues.

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Nous nous attachons également à prendre en compte les orientations stratégiques des autorités locales et nationales chinoises et françaises de manière à orienter le business model de l'entreprise sur les intérêts des deux pays.

L'élaboration et la structuration de projets franco-chinois nécessitent une expertise métier doublée d'une grande connaissance des cultures, des marchés et de la gouvernance des deux pays.

Notre expertise technique et nos modes de travail nous permettent d'accompagner ou de prendre en charge (sous la forme d'une délégation) des projets complets pour accélérer la mise en œuvre des échanges et des développements avec la Chine.

Nous mobilisons les compétences d'analyse, d'exploration, de modélisation économique et de planification pour cadrer les projets, de connexion, de communication et de négociation pour sélectionner les partenaires éventuels, et de recrutement, de contractualisation, de gouvernance et de pilotage pour le démarrage effectif des projets.

Nous proposons et ajustons les business models pour intégrer les spécificités des relations franco-chinoises et fonder les projets sur des bases gagnant-gagnant. Ces réflexions permettent également d'aligner les projets de développement sur les axes de développement prioritaires des autorités chinoises pour booster et pérenniser la collaboration.

Nous mettons également en avant notre capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles de nos clients, tant en France qu'en Chine. Nous sommes en mesure de mener des projets transversaux et de mobiliser des ressources dans les deux pays pour garantir la réussite des projets.

Enfin, nous veillons à la rigueur méthodologique dans l'élaboration et la structuration des projets avec une méthode de travail éprouvée pour garantir la qualité et la pertinence de nos recommandations. Nous veillons à ce que toutes les actions soient menées dans le respect des délais et du budget alloué, tout en garantissant la qualité et la pertinence des résultats.

La recherche de partenariats est un élément clé pour le développement des projets franco-chinois.

Chez Baudry & Associés, nous mettons à votre disposition notre expertise, notre expérience et notre réseau pour vous aider à identifier et concrétiser des partenariats stratégiques avec des entreprises de valeur.

Notre équipe possède une grande connaissance des marchés chinois et français ainsi qu'une solide expérience dans la recherche de partenariats avec des entreprises nationales ou régionales. Nous sommes en mesure de vous aider à identifier les partenaires potentiels les plus pertinents en fonction de vos objectifs stratégiques et de votre secteur d'activité, que ce soit pour des partenariats technologiques, économiques ou financiers.

Nous identifions notamment les partenaires potentiels au regard des circuits de gouvernance étatiques, de la situation stratégique des secteurs d'activité visés, des politiques locale et nationale en matière de soutien aux partenariats étrangers et des rapports de force potentiels entre les parties.

Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour comprendre les besoins et les attentes de chacun tout en explicitant les prérequis et les fondamentaux en matière de partenariat avec la Chine.

Nous nous attachons à construire des relations solides et équilibrées, basées sur la confiance, la transparence et la réciprocité de manière à pérenniser la collaboration et les intérêts de chaque partie.

Nous possédons également une grande expertise en matière de négociation et de gestion de partenariats franco-chinois. Nous sommes en mesure de vous accompagner tout au long du processus de négociation, jusqu'à la mise en place des partenariats.

Enfin, nous élaborons des partenariats sous diverses formes et sommes en mesure de nous impliquer dans des montages spécifiques, notamment pour le développement de Joint Ventures ou de conglomérats.

Notre cabinet a bâti son expérience à travers le pilotage de nombreux projets. Nos équipes sont constituées de professionnels de la gestion de projet et du pilotage de projets. Ils sont aguerris aux méthodes éprouvées et possèdent les outils nécessaires au pilotage effectif des projets en parfaite transparence avec les clients.

​Dans le cadre des projets de développement et d'accélération conjoints avec un partenaire industriel, nous prenons en charge le pilotage transverse du projet de manière à coordonner les activités des deux parties prenantes principales.

Nous aidons à l'élaboration de la feuille de route de manière très concrète et objective ;

Nous veillons au bon avancement des différentes actions et à la mobilisation des ressources nécessaires.

Nous assurons une large communication interne pour fluidifier les échanges d'information, assurer une parfaite transparence, et remonter les difficultés éventuelles de manière rapide, voire proactive

Nous aidons la prise de recul et les analyses complémentaires de manière à préserver l'alignement des intérêts et le franchissement des obstacles. Nous facilitons également les arbitrages, la remontée des alertes et la résolution des conflits lorsque nécessaire.

Enfin, nous travaillons sur la bonne intégration des équipes et des pratiques afin d'entrainer les équipes dans une plus grande collaboration. Nous ajustons les méthodes de travail et de gouvernance pour faciliter et développer l'intégration opérationnelle des équipes, la compréhension et l'acceptation des différences et l'émergence et la promotion des meilleures pratiques provenant de l'extérieur, notamment à travers les techniques de gestion du changement.

Nous assurons un reporting précis et régulier auprès des directions nationales afin de garantir la maîtrise du projet et de l'atteinte des objectifs du projet.

De manière générale, nous sommes engagés dans la réussite économique du projet tout en développant les capacités des deux organisations à collaborer de façon efficace et pérenne.

La réussite d'un projet dépend largement de la qualité des équipes qui le mènent et nécessite souvent de constituer une équipe spécifique, qu'elle soit basée en France ou en Chine.

Chez Baudry & Associés, nous nous attachons à constituer des équipes compétentes, performantes et stables pour accompagner et mener les projets de développement.

Nous collaborons avec nos clients pour définir les objectifs, la politique salariale et les budgets de recrutement en fonction de nombreux critères : phase du projet, rôle dans l'équipe, niveau d'expérience et d'autonomie, expertise et notoriété sur le marché, réseau personnel, capacité à mobiliser rapidement des équipes, prix du marché, niveau de concurrence, niveau de rémunération actuelle, environnement de travail et avantages proposés, attractivité de l'entreprise et du projet, mais également besoin de stabilité et de sécurisation du poste, sensibilité du projet et confidentialité attachée au poste, disponibilité des ressources et mobilités internes,…

Nous aidons à définir l'organisation et les rôles & responsabilités du premier noyau puis le planning de montée en puissance en fonction du projet et des besoins spécifiques en France et en Chine.

Nous aidons nos clients à recruter les premiers relais et garantissons évidemment l'évaluation des compétences techniques et linguistiques ainsi que l'aisance de travail dans ce contexte international pour assurer l'adéquation des profils avec les besoins spécifiques du poste et du projet. Selon la nature des compétences métiers requises et des profils recherchés, nous nous appuyons sur les services Ressources Humaines de nos clients pour évaluer les profils de manière conjointe.

Enfin, étant au cœur des projets internationaux et forts d'un large réseau, nous sommes également capables d'attirer et de recruter des profils de très haut niveau, capables à la fois d'embarquer et fédérer des équipes complètes pour un projet spécifique mais également de porter le projet au niveau politique et médiatique le cas échéant.

Dans tous les cas, nous assurons le développement des capacités humaines nécessaires au bon développement des projets, tant dans leur phase exploratoire que dans leur phase opérationnelle.

L'ouverture d'une filiale, d'un bureau de représentation ou d'une Joint Venture est un choix stratégique important pour une entreprise souhaitant se développer en Chine. Cependant, les difficultés sont nombreuses, notamment pour :

• Trouver et s'appuyer sur les bons partenaires

• Bénéficier des autorisations administratives

• Identifier et bénéficier des aides d'état comme les zones de développement économique

• Bénéficier d'un appui politique dans les secteurs stratégiques

• Gérer le financement et les flux de capitaux

• Anticiper et éviter les situations de corruption

Notre cabinet offre une expertise complète dans l'ouverture de filiales ou de partenariats/JV en Chine.
Nous avons une connaissance approfondie des réglementations et des meilleures pratiques en matière de création de structures en Chine, ce qui nous permet de fournir des solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.

De plus, nous sommes en mesure d'identifier les opportunités de marché et de conseiller nos clients sur les réglementations fiscales et les questions de propriété intellectuelle en Chine.

Notre équipe est composée de professionnels possédant une expérience significative dans la création de structures légales pour les entreprises étrangères sur le territoire chinois et nous travaillons en étroite collaboration avec des équipes spécialisées (droit, fiscalité, transferts de fonds, propriété intellectuelle, etc.) pour approfondir chacun des sujets.

Enfin, nous sommes également en mesure de fournir une assistance en matière de recrutement, de gestion et d'administration pour les filiales nouvellement créées.

Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour les aider à naviguer dans les défis complexes liés à l'ouverture de filiales, de partenariats/JV ou de bureaux en Chine et leur permettre de réussir leur développement sur le marché chinois.

A travers son réseau de grosses entreprises industrielles et d'importants fonds d'investissement, B&A accompagne les entreprises en développement pour leur levée de fonds dans les phases de développement et d'accélération.

Nous accompagnons des start-up et PME françaises et chinoises dans leur levée de fonds de type Seed et pour leur développement et accélération en séries A, B et C (voir notre offre M&A).

Sauf exception, B&A ne travaille pas sur les fonds d'amorçage (pre-seed).

Pour ces levées de fonds, nous privilégions également les entreprises qui ont développé des produits physiques et des savoir-faire industriels présentant des innovations importantes voire de rupture.

Ces levées de fonds peuvent s'accompagner du développement d'une entité (commerciale, industrielle ou de recherche) au sein d'un cluster établi en Chine ou au sein de zones d'attractivité ou d'incubation avec des conditions extrêmement favorables. Notre forte connexion aux responsables de nombreuses zones d'attractivité économique nous permet d'offrir, aux entreprises accompagnées, un terrain de jeu élargi au-delà des capitaux drainés.

Enfin, nous pouvons accompagner certaines entreprises matures dans leur entrée sur les marchés boursiers avec des équipes certifiées et dédiées à l'accompagnement pre-IPO établies localement en France, en Chine et aux Etats-Unis.

Fort de cet écosystème, B&A est en mesure d'accompagner ses clients à moyen-long terme sur les différentes phases de leur développement et de bâtir avec eux des stratégies de développement ancrées dans la durée.

Les projets de fusion-acquisition sont complexes et requièrent une expertise supplémentaire s'agissant de projets en Chine.
Notre cabinet possède une solide expérience en matière de M&A, tant sur le marché chinois que français. Nous avons la capacité d'accompagner nos clients tout au long du processus de M&A en les aidant à identifier les cibles potentielles, à réaliser des due diligences approfondies, à négocier les termes de l'accord et à finaliser la transaction.

Nous sommes convaincus que la clé du succès d'un projet de M&A réside dans une analyse minutieuse et approfondie des objectifs et des perspectives d'avenir des deux entreprises. Nous mettons ainsi en place des équipes pluridisciplinaires et multilingues qui possèdent une grande expérience dans la négociation de transactions complexes. Nous sommes également en mesure de mobiliser nos réseaux pour trouver les meilleures opportunités de M&A, que ce soit en Chine ou en France.

Notre cabinet est reconnu pour sa capacité à gérer des opérations de M&A d'envergure, tout en respectant les délais et les budgets impartis. Nous sommes également conscients de l'importance de la communication et de la confidentialité dans les projets de M&A, et nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour leur fournir des mises à jour régulières et des rapports détaillés sur l'avancement des actions liées à la transaction.

Enfin, nous sommes en mesure de fournir des services post-transaction tels que la gestion des intégrations post-acquisition, l'optimisation des opérations ou encore la mise en place de plans de restructuration si nécessaire afin de capter réellement la valeur identifiée dans le deal.

L'ensemble de nos services nous permet d'accompagner nos clients depuis la définition stratégique du projet jusqu'à sa mise en œuvre et la création de valeur par le ciblage des transactions et l'amélioration des performances opérationnelles post-acquisition.